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2021级考研大幕已经徐徐拉开。过去二十年，考研报名人数从39万增长到377万，增长了10 倍，这也让教育培训市场获得了跨越式发展。不过，在蒙眼狂奔之后，考研教育培训行业也出现了一些新的问题，其中尤以加盟模式带来的弊端最为致命。据某培训机构数据统计显示，2020年内的学生投诉中，加盟机构带来的投诉就占据了90%以上。可以说，在加盟模式下，一些培训机构的教学质量得不到保障，声誉受到了很大影响。对于教育培训行业而言，加盟模式显然已经落后于时代，是一个亟待解决的问题。

优化源头加盟机制，以提供优质教育为出发点

教育培训引入加盟模式，最早可以追溯到上世纪90年代左右。近些年，随着中国市场经济的快速发展，加盟模式逐渐全面和体系化，为很多培训机构做大做强的贡献了力量。

但是随着时间的推移，加盟模式就如双面刃，暴露出越来越多的弊病。首先，加盟机构通过支付加盟费即可获得教育品牌，导致加盟商的质量参差不齐；再加上初期的加盟模式，是由品牌提供课程光盘作为标准化产品为学生授课，但是光盘时代盗版猖獗，授课质量很难控制。到了互联网时代，加盟市场无限扩大，部分加盟的教育培训机构没有固定的授课场所，存在师资力量不完备、教学体系不完善等一系列问题。

可以说，在考研培训领域，加盟模式暴露的问题层出不穷，已经无法保证为学生提供高品质的服务，培训机构经营模式的变革迫在眉睫。

培训巨头纷纷转型，“直营模式”成为最优解

其实，手机、互联网行业的太多案例已经证明了，在新的趋势面前，不转型等于自杀。令人欣慰的是，加盟模式带来的诸多弊端，已开始促使行业有识之士开始了反思，各大培训机构纷纷调整经营策略模式。

其中，新东方在2016年开始创办直营模式的百学汇，通过与合作机构签订合作协议，由百学汇负责投资和管理招生，合作机构负责提供教研产品、师资培训和教学服务。

另一家行业巨头中公教育同样认识到，简单的分成模式是不可持续的，各项资源不能很好的协调，也不能进行有效的教研和管理，无法对学员提供优质的教学服务。目前，中公教育已经开始全面实行直营化，通过扎根各地的地市、县、乡一级结构直营分支机构，全面的推动优质教育资源的兼顾调配、优势共享，满足更多用户对于教育的需要。

而成立20多年、专注于考研培训业务文都教育则认为：在教育升级背景下，考研培训已经转向精细化运营的趋势，经营模式变革势在必行。今年初，文都教育集团宣布彻底告别加盟模式，并向互联网行业领军企业京东借鉴，打造了一个“京东化”的经营方式，即由总部和加盟商共同经营校区的“直营+代理”模式，在考研教育培训行业率先求变的文都教育，引发了行业的强烈关注。

“京东模式”，引领考研培训行业新趋势

众所周知，考研培训教育行业最核心的是内容+服务，在京东化的经营模式下，文都教育通过各地设立教学中心负责教师资源及标准化教学，代理商则提供标准化产品和服务，从上至下推动规范化管理，统筹市场运营、教学服务和师资管理，向学生输出标准统一的高品质教学和服务产品，做到了学生利益的最大化。

另外，如今线上培训行业已成为新的风口，几乎所有培训机构都开始进行线上和线下的教育优势相互转化，以获得新的业务增量。如今，包括文都教育的多家考研培训机构也适时推出了OMO战略，通过线上线下课程统一编排，将师资力量、课程体系以及服务体系进行了全方位的融合。而线上教育的发展，标准化教学模式的到来，也让“直营+代理”模式有了成长的土壤，为教育培训行业带来了更广阔的发展空间。

值得一提的是，“直营+代理”经营模式的成功运用，也为文都教育带来了不错的成果。在2021级考研培训招生工作中，文都教育延续了之前的火爆状态，成为了众多考研学子的第一选择，牢牢巩固了考研培训霸主地位。

由此可见，“直营+代理”模式让教培回归教育本质，不仅为学生提供品质更高、更安全的考研辅导服务，还推动了整个行业从规模化扩张逐渐转向精细化运营，引领了行业发展新模式！