从传统的线下到线上，从人工到智能科技，从一二线城市到三四线城市，变量的叠加正在一步步改变着教育行业的未来。尤其是在2018年“拼多多”“趣头条”的上市，让人们把目光迅速地聚焦到了三四线城市的需求。于是，“下沉”当仁不让的成了这两年行业战略布局的关键词。

教育行业亦是如此，三四线城市拐点的到来预示着对教育的需求正不断增长，教育市场的“下沉”趋势已经是业内共识。掌通家园从创立之初，就聚焦于三至六线城市民办园中的蚂蚁园，单园、小园，用高维的产品去打开那些三四线，四五线城市的低维市场，避开“拼补贴”的恶劣竞争，让掌通家园能快速打开市场，验证产品。

经过之前七年在远程视频直播市场的经验累积，和四年来对幼教市场用户的洞察，掌通家园的产品和服务能力已经相当成熟，这为掌通家园的规模化和平台化奠定坚实基础。掌通家园依托人工智能、大数据等技术，通过“软硬件一体化”智慧幼教解决方案，让国内优质教育资源和信息突破了地域限制，实现向三四线城市的自由流动，开辟了教育市场下沉的新通道。

优质教育与贴心服务双加持 掌通家园拉近城市间的距离

在线教育从2014年开始探索市场。5年时间里，市场规模不断扩大。据观研天下发布的《2019年中国在线教育市场分析报告-市场规模现状与发展趋势》预测，预计到2020年，在线教育的市场规模要达到3150亿元，全国范围内的教育投资及消费行为将更为活跃。

同时，教育行业作为服务业，其辐射范围也不能仅局限与一二线城市，而是要面向全国逐步实施普惠性教育。如今，一二线城市的在线教育市场已经趋近饱和，下沉市场的智能移动终端用户日益庞大，网路基础设施逐步完善，教育服务“延伸”已到了集中发力期。有业内人谈到，电商与教育都是服务业，教育如同电商一样向三四线城市下沉，已经具备了市场基础和技术条件。

此外，针对家长日常关心的问题，掌通家园还专门设计了通知活动、家校沟通系统、校园安全代接系统、阳光课堂、成长印记、亲子任务、儿歌学堂、育儿百科等功能，实现了通知传达双向精准确认、校园生活实时呈现、见证孩子成长点滴。同时，与老师一对一交流、家庭学校同步教育、签到代接安全出入等贴心功能，不仅解决了园方管理与家长沟通的难题，而且保障孩子接送安全，更让四五线外出打工的家长也能实时了解孩子的在校状态，为留守儿童增添一份温暖。

阳光课堂与成长时光集 让教育充满光辉与温暖

教育下沉，模式下沉，并不代表着教学质量和服务质量也“下沉”。作为优质的教育服务平台，掌通家园的“阳光课堂”采用“限时、限地、限区域”新模式，通过提供“幼儿园-家长”双向互动式的视频教学，既能够让家长实时了解孩子的在园表现，也能让思念孩子的老人们也得到一丝精神慰藉。

网上曾有四段视频展现了“阳光课堂”开设的重要性。四位留守儿童家长在四个不同地点表达了同一种思念与感谢。视频中的一位家长说道：“感谢掌通家园拉近了我和孩子的距离，让我人在他乡，也能看到孩子在幼儿园里的动态，看到他每天进校打卡的画面，看到他吃饭睡觉的画面，心里也就踏实多了。”

此外，为了进一步拉近孩子和家长间的距离，掌通家园还新推出了“成长时光集”。成长时光集具有收藏价值，里面囊括了幼儿在学校的身体及心理成长变化、从入园到毕业的精彩活动瞬间等，并且有文字、图片、语音及视频等多样化载体，从宝宝身心健康到园长寄语、老师评语全面覆盖，堪称是幼儿成长的移动记忆宝库。童年不留遗憾，珍贵的时光值得永存。那些回不去的时光，就在时光集中化作永恒。

教育市场下沉趋势的出现，某种意义上突破了城市界限，让教育资源分配不均的社会问题得以缓解。截止目前，掌通家园APP上有3000万家长用户和100万幼师用户，覆盖全国2100余个区县，服务于10万余家幼儿园。未来，掌通家园还将凭借自身平台流量优势，线上线下齐头并进，充分发挥跨边和同边网络效应，赋能合作伙伴，为下沉市场带来更多优质服务。